老夫子之打工皇帝第481集并购谈判的初次交锋

大番薯把脚在地上蹭了两下又抬起来看鞋底。

“你别老蹭。

”老夫子说“地板不脏。

” “我不是怕踩出声音嘛。

”大番薯压低嗓门“待会儿见了人我该说什么？就站着不动？” “你什么都不用说。

”老夫子整理袖口“等我问完问题你点头就行。

要是我不看你你就当自己是背景墙。

” “那我要是憋不住打个喷嚏呢？” “那就打。

” 两人站在商务楼B座三层的走廊尽头。

门牌上写着“宏远资本临时接待室”下面贴了张打印纸：会谈时间 10:00-11:30请准时到场。

十点整门开了。

走出来一个穿西装的男人金丝眼镜头发梳得能反光。

他手里夹着文件夹看都没看两人一眼侧身让进来说：“请进吧我们时间不多。

” 会议室不大一张长桌四把椅子。

对面坐着他一人老夫子和大番薯并排坐在左边。

墙上挂钟滴答走着空调风打得人脸有点干。

男人翻开文件夹：“我是本次并购项目的对接专员姓陈。

贵方代表是……” “我叫老夫子。

”老夫子说“这位是公司骨干员工大番薯。

” 陈专员眼皮动了一下没笑。

他从文件夹抽出一份报告推到桌前：“这是我们委托第三方机构出具的企业估值报告。

经综合评估贵司整体资产包定价为三千八百万包含设备、库存、厂房使用权及客户资源的一揽子转让。

” 他说得平稳像在读新闻联播。

大番薯低头盯着那个数字嘴唇动了动。

老夫子没翻报告只问：“你们这价格是按什么算法来的？” “行业标准模型。

”陈专员合上眼镜腿“折旧率、现金流预测、市场占有率权重每一项都有依据。

如果贵方有异议可以提出补充材料我们会重新核算。

” “听起来很公平。

”老夫子点点头“那我问个简单问题——你们有没有算过客户续约率？” “这个纳入了稳定性系数。

” “具体多少？” “大概……六成左右。

” “错了。

”老夫子掏出平板“过去三年这家公司客户续约率是92%。

没有一次重大交货延误投诉记录全行业最低。

这些数据你们的模型没体现。

” 陈专员手指轻轻敲了两下桌面：“高续约率确实加分但也要考虑未来风险。

比如管理层动荡、核心人员流失都会影响持续经营能力。

” “所以我们还在。

”老夫子说“人都没走。

” “可趋势不好看。

”陈专员语气轻了些“工资延迟发审批流程卡壳大股东减持。

这些都是危险信号。

我们愿意接手已经是给机会。

” 大番薯忍不住抬头：“什么叫给机会？我们厂子好好的谁要你们救了？” 老夫子轻轻碰了下他手背。

大番薯闭嘴了。

老夫子看着陈专员：“你说趋势不好那我再问——两项工艺改进用了五年下游客户专门改了生产线来配合。

这种技术绑定你们折算了多少价值？” “工艺改进如果没有专利保护很难计入无形资产。

” “所以就不算？” “不是不算是没法量化。

” “我能量化。

”老夫子调出一页图表“这两项技术让客户节省成本每年一千二百万。

他们之所以不换供应商就是因为换了就得重新调试整条线。

这笔账你们谈过吗？” 陈专员眼神闪了一下。

老夫子继续：“还有三十七名十年以上工龄的老员工十二个技术骨干。

这些人要是集体离职生产恢复至少三个月起步。

培训新人、良品率下滑、订单违约加起来损失两千多万。

我们算了迁移成本一千八百七十四万。

” 陈专员终于抬起头：“你们哪来的这种数据？” “自己算的。

” “这不是常规评估项目。

” “但它是真实存在的。

”老夫子把平板转过去“你们压价靠的是‘看起来不行’。

但我们活着而且活得比谁都稳。

” 会议室安静了几秒。

陈专员合上文件夹换了种语气：“贵方提出的新信息我会反馈给总部。

不过目前报价已经是基于尽调结果的最高诚意。

” “三千八百万？” “是。

” 老夫子没说话打开手机看了一眼。

金手指界面正跳动提示：【对方语速下降12%眨眼频率增加左手无名指微颤——焦虑表现决策权限有限】 他合上手机问：“如果我不接受这个价接下来会怎样？” “那尽调将继续推进。

”陈专员语气冷了一点“但如果贵方无法提供有效改善证明估值可能会进一步下调。

毕竟资金链撑不了太久。

” “你是说逼我们认这个数？” “这是市场选择。

” 老夫子笑了笑：“那你有没有想过为什么我们到现在还能坐在这里谈？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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