别吵了穿越都要两个人第6章 一份划时代的策划案

第二天林可和杨华几乎足不出户。

悦来客栈的天字三号房变成了临时的“战略指挥部”。

桌上摊满了更多的草纸上面是林可用木炭条画出的各种草图、流程图以及杨华用随身携带的眉笔（幸好这个没丢）写下的娟秀字迹补充细节和修饰语句。

林可负责宏观架构和创意输出杨华则负责将他的“脑洞”翻译成这个世界能理解的语言并确保逻辑的严谨和落地的可行性。

“Logo就这样定了！”林可举起一张纸上面画着一面造型古朴的圆盾盾牌中央是一匹扬蹄飞奔的骏马剪影下方用流畅的笔触写着“安全达”三个字旁边小字标注“原镇远镖局”。

“盾牌代表安全和守护骏马代表速度和使命。

简洁有力易识别！”林可颇为得意。

杨华仔细端详点了点头：“不错比单纯的文字有冲击力多了。

颜色呢？用什么？” “主色调用靛蓝色和赭红色！”林可早有打算“蓝色象征可靠、专业红色象征热情、活力。

用在旗幡、镖师服饰上绝对醒目！” 接着是《镖师服务手册（初级版）》。

杨华执笔林可口述。

“第一章仪容仪表。

镖师出镖须面容整洁发型利落身着统一‘安全达’制服不得邋遢随意……” “第二章客户接待。

见客须抱拳行礼口称‘阁下’；询价须清晰报价说明包含服务；不得与客户争执遇无理要求可请镖头定夺……” “第三章镖物处理。

接镖须当面验看登记造册使用统一印鉴封存；易损物品须特别标注小心搬运……” “第四章路途规范。

每日行程须有计划；遇事须团队商议不得独断；与非我方人员冲突以化解为先武力为后……” 一条条一款款虽然粗糙却试图将以往依靠个人经验和江湖义气的走镖流程纳入一个可复制、可考核的框架内。

杨华一边写一边暗自心惊她没想到林可看似跳脱的外表下对流程和细节的把控如此缜密。

完成了基础规范接下来是核心的竞争策略。

“我们不能和威扬镖局硬碰硬。

”林可用炭条在纸上画了两个圆圈一个大一个小“他们是巨无霸我们是小舢板。

我们要找到他们不屑做、做不好但市场有需求的领域。

” 他用炭条点了点那个小圆圈： “第一‘速达件’业务。

专接对时效要求极高的信件、小件物品。

我们承诺‘三日达青州周边三百里’收取比普通镖件高五成的费用！为此我们可以配备最好的马匹挑选身手最敏捷的镖师规划最优路线！” “第二‘安心件’业务。

专门护送贵重但体积不大的物品如珠宝、契约、古玩。

使用特制的密封镖箱实行双人以上共同保管制度确保万无一失。

收费更高但提供超值的安全感！” “第三‘定制镖’业务。

针对有特殊需求的客户比如指定镖师、指定路线、要求隐蔽等提供一对一的服务方案价格面议。

” 林可的眼睛闪着光：“这些业务单票利润高能快速树立我们‘专业、高效、安全’的高端形象。

而且业务分散不容易被威扬集中打压。

只要做成几单打出名气我们就能活得很滋润！” 杨华补充道：“同时我们也不能完全放弃传统业务。

可以推出‘经济件’整合联盟内其他小镖局的运力承接一些利润不高但稳定的散货维持基本盘和兄弟们的生计。

” 一个“高价值业务树品牌基础业务保生存”的立体化商业模型逐渐清晰起来。

最后也是最关键的一环——如何让“安全达”一炮而红？ “开业活动必须搞而且要搞得与众不同！”林可搓着手像只准备偷鸡的狐狸“威扬不是打压我们吗？我们就偏要在大庭广众之下把声势造起来！” 他压低声音说出了自己的计划： “我们可以策划一个‘安全达开业暨首次公益运镖日’！” “公益？”杨华挑眉。

“对！免费！”林可嘿嘿一笑“开业前三日我们免费为青州城的百姓运送三趟指定范围内的镖物！不限大小先到先得！而且我们就在镖局门口搭个台子现场受理现场装车现场出发！让全城的人都看看我们‘安全达’镖师的精神面貌和专业流程！” “这……成本会不会太高？而且免费会不会让人觉得我们掉价？”杨华担忧。

“舍不得孩子套不着狼！”林可语气坚定“这点成本比花钱打广告便宜多了！我们要的不是这三趟镖的运费要的是全城的关注和口碑！要让所有人都讨论我们记住我们这身蓝红相间的衣服记住‘安全达’这个名字！只要名气打出去了还怕后续没生意？” 他越说越激动：“到时候人山人海锣鼓喧天！我们崭新的旗帜一挂精神抖擞的镖师往那一站标准的流程一走！对比一下威扬那些趾高气扬的家伙高下立判！这叫什么？这叫事件营销这叫流量引爆！” 杨华被他的热情感染仔细一想这确实是一个在资金有限情况下最快打开局面的妙招。

虽然冒险但收益巨大。

当夕阳再次染红窗棂时一份厚厚的、图文并茂的“策划案”终于完成了。

虽然载体粗糙但其内核却凝聚了另一个世界成熟的商业智慧。

林可和杨华看着这份心血结晶长长地舒了一口气。

接下来就是要用这份“降维打击”的方案去说服那个最固执的“客户”——陈总镖头了。

这将是比撰写方案更艰难的一场战役。

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