港综我的卧底遍布香江第505章 谈判
王莽没有直接回答而是示意天养义递上财务尽调报告： “何老您先看看这份报告这是我们团队做的银河娱乐财务分析里面提到了几个问题比如叠码仔佣金过高、直营客户占比太低、安保成本浪费这些都是影响净利润的关键也是我们想帮银河娱乐优化的地方。
” 何老接过报告慢慢翻看手指在“佣金支出9.6亿”那一行停住： “你们觉得佣金比例应该降到多少？直营客户又该怎么拓展？这些都是老问题了叠码仔那边不好得罪他们手里握着不少高端客户。
” “佣金比例不用一刀切。
” 天养义接过话头打开笔记本电脑调出分级佣金方案： “我们建议分两级对‘高净值客户叠码仔’——也就是手里客户人均投注2.1万港元以上的维持18%佣金甚至可以提高到19%鼓励他们带更多高端客户来；对‘普通客户叠码仔’——客户人均投注低于2.1万港元的降到15%引导他们向高端客户转型。
这样既能留住优质叠码仔又能降低整体佣金成本预计能把平均佣金比例降到16%一年节省2亿港元支出。
” 他顿了顿继续说道： “直营客户方面我们计划筛选现有高端客户——年投注超100万港元的由银河娱乐直营团队直接对接提供定制服务比如私人管家、专属包厢、免费住宿减少对叠码仔的依赖目标2006年底直营客户占比提升到30%这样又能节省1.2亿港元佣金。
” 何老放下报告眉头微微皱起：“你们的方案听起来不错但直营团队需要人安保也得加强这些都会增加成本而且叠码仔要是知道我们推直营会不会闹事？之前有赌场试过结果叠码仔带了几十个客户转去其他赌场损失不小。
” 他的顾虑不是没有道理澳门博彩业长期依赖叠码仔贸然动他们的利益很可能引发反噬。
天养恩这时开口他拿出一份安保优化方案： “何老安保方面我们有经验天养七子中的安保组可以帮银河娱乐优化安保系统比如引入‘智能监控’——在赌场的关键位置安装高清摄像头连接后台分析系统能自动识别可疑人员减少安保人员数量一年能节省800万港元安保成本。
至于叠码仔闹事我们可以推出‘叠码仔转直营顾问’计划叠码仔推荐客户转为直营后每年能拿到客户年投注1%的服务费比一次性拿佣金更稳定他们应该会愿意。
” 天养恩还举例：“比如一个叠码仔手里有个年投注500万港元的客户转直营后他每年能拿5万港元服务费只要客户一直在他就能一直拿比一次性拿9万港元（18%佣金）更长期而且不用再花精力维护客户何乐而不为？” 何老沉默了片刻手指轻轻敲击桌面显然在权衡利弊。
王莽这时开口语气诚恳却带着自信：“何老我知道您担心我们干预博彩运营我可以承诺‘三不干预’：不干预现有博彩团队的日常运营您原来的团队继续负责赌场的日常管理；不改变高端中场的定位银河娱乐的核心优势就是高端客户我们只会加强不会削弱；不涉足叠码仔业务叠码仔的管理还是交给您原来的团队我们只从资本端做优化比如成本管控、安保升级。
” 他顿了顿拿出一份资产注入方案：“而且我们不是空手套白狼飞天集团会注入两项资产——一是飞天院线澳门分部的3家影院就在银河娱乐周边能为赌场带来客流；二是浅水湾影视基地的澳门拍摄权限以后TVB的合拍片可以来澳门取景顺便宣传银河娱乐这些都是免费的资源能帮银河娱乐提升知名度和客流量。
” 何老的眼睛亮了亮——飞天院线澳门分部的3家影院他知道位置都很好每年能带来100多万观影人次要是能和赌场联动比如买电影票送赌场优惠券确实能增加客流；浅水湾影视基地更不用说TVB的合拍片受众广能为银河娱乐做免费宣传这比花几千万做广告划算多了。
“你们想要我手里多少股权？出价多少？” 何老终于问到了核心问题他拿起茶杯却没有喝显然在等王莽的答复。
“我们想收购您手里30%的股权出价50亿港元其中35亿是现金15亿是飞天集团的股份——飞天集团正在筹备A股上市未来市值肯定会涨您持有飞天股份相当于多了一个优质资产。
” 王莽回答天养义立刻递上股权收购协议草案“而且我们承诺收购后您依然担任银河娱乐董事长负责博彩业务的战略决策我只担任副董事长负责资本运营不插手具体管理。
” 何老翻看协议草案里面明确写着“何老保留董事长职位”“博彩团队人事任免权归何老”“飞天集团不干预博彩业务日常运营”条款很清晰没有隐藏陷阱。
“50亿港元有点高而且15亿飞天股份我对A股上市不太了解不知道未来能不能变现。
” 何老提出顾虑他更倾向于拿现金对股权投资比较谨慎。
天养义连忙解释：“何老飞天集团A股上市预计2007年7月挂牌募资100亿港元主要投向长三角影视链这个项目的盈利预测很明确2007年净利润能达28亿港元市盈率按25倍算市值能到700亿港元您持有的15亿股份上市后市值至少20亿比现在的15亿增值30%而且上市后可以随时减持流动性没问题。
” 他还拿出南华证券做的估值报告：“这是香江南华证券的估值他们是我们A股上市的保荐券商专业度有保障您可以参考。
” 何老看了估值报告又沉默了一会儿最终提出一个折中方案：“我可以先转让20%的股权现金35亿港元不用飞天股份等2006年下半年银河娱乐净利润增长15%达到13.8亿港元我再转让剩余10%的股权现金15亿港元这样我能看到你们的优化效果也放心。
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