重生开局90天赚十亿第12章 深圳谈判虎口夺食腾讯股权

铜深圳的七月比北京更显闷热潮湿空气里弥漫着海风的咸腥与创业的躁动。

张承衡拖着行李箱走出机场拦了辆出租车直奔南山区 —— 腾讯总部就在这里一栋不算起眼的写字楼和后来的科技巨头气派相去甚远。

“师傅腾讯大厦还有多久到？” 张承衡擦了擦额头的汗随口问道。

“腾讯啊？就在前面那条街” 出租车师傅笑着说“这公司现在火得很年轻人都在用他们的 QQ听说最近在找投资呢。

” 张承衡心里了然2002 年的腾讯还没成为日后的 “企鹅帝国”只是一家有用户没盈利的明星创业公司正处在现金流紧张的关键节点。

下午提前踩点确认了地址周一上午九点半张承衡穿着一身新买的西装（特意为谈判准备花了 800 块）准时出现在腾讯写字楼楼下。

李明哥介绍的战略投资部经理陈哥已经在门口等候三十多岁穿一件格子衬衫戴着黑框眼镜看起来很干练。

“你就是张承衡？比我想象中年轻多了” 陈哥握了握手语气带着几分审视“没想到星辰投资的老板这么年轻还是在校大学生？” “陈哥好我确实还在人大读大二” 张承衡不卑不亢“但投资看的是眼光和方案不是年龄。

我带来了针对腾讯的股权投资方案和盈利模式建议希望能和马总当面聊聊。

” “马总今天上午有会先跟我谈吧合适的话我再帮你引荐” 陈哥转身带路“说实话现在想投腾讯的资本不少MIH 那边也在观望你这 200 万不算多。

” 张承衡没接话跟着陈哥走进腾讯办公室。

2002 年的腾讯办公区很简陋开放式工位密密麻麻员工大多穿着休闲装敲击键盘的声音此起彼伏墙上贴着 QQ 的卡通海报透着一股年轻的创业气息。

一、初遇冷遇：年轻人的 “不靠谱” 标签 谈判室是一间小小的玻璃房桌上摆着一台老式台式机和几份文件。

陈哥坐下后直接开门见山：“说说你的方案吧200 万想要多少股权？还有你能给腾讯带来什么除了钱？” 张承衡递上《腾讯股权投资方案》条理清晰地说：“我希望用 200 万现金换取腾讯 4% 的股权对应公司 5 亿估值。

至于能带来的价值我带来了三套盈利模式建议能帮腾讯解决当前的现金流问题。

” “4%？你这胃口不小” 陈哥翻着方案眉头皱了起来“现在有机构愿意出 500 万只要 5% 股权估值比你给的高。

而且你一个在校学生能懂什么盈利模式？我们自己有产品团队。

” 旁边列席的两个腾讯员工也露出不以为然的神色显然没把这个 “大学生老板” 放在眼里。

张承衡早有预料不慌不忙地说：“陈哥估值要看未来潜力而不是当下的现金流。

腾讯现在有 2 亿注册用户500 万同时在线但盈利模式单一靠注册费和少量广告根本支撑不了用户增长带来的服务器成本。

” 他顿了顿继续说：“那些出 500 万要 5% 股权的机构只看重用户基数却给不出具体的盈利方案甚至会干预运营。

我不一样我不干预公司决策只提供建议而且我的建议能让腾讯在半年内实现盈利。

” “哦？你倒说说怎么实现盈利？” 陈哥来了点兴趣放下了方案。

张承衡打开笔记本电脑调出提前做好的 PPT（2002 年的 PPT 还很简陋全是文字和简单图表）：“第一推出‘QQ 秀’虚拟形象服务。

用户可以付费购买虚拟服饰、发型、道具打造个性化形象契合年轻用户的社交需求按件收费成本低利润高。

” “虚拟形象？有人会为这东西花钱吗？” 一个腾讯员工忍不住质疑。

“当然会” 张承衡肯定地说“年轻人愿意为个性化和社交认同付费QQ 秀能满足他们的需求而且可以和 QQ 等级、会员体系绑定形成消费闭环。

” 他接着说：“第二开发休闲游戏平台。

比如斗地主、连连看这类轻量级游戏利用 QQ 的社交链邀请好友一起玩通过游戏内充值、广告变现。

游戏和社交天然契合能极大提升用户粘性。

” “第三发行虚拟货币‘Q 币’统一支付场景。

用户充值 Q 币后可用于 QQ 秀、游戏、会员等所有增值服务解决小额支付的麻烦同时沉淀资金提升用户付费转化率。

” 三个建议说完谈判室里陷入了沉默。

陈哥和两个腾讯员工互相看了看眼里的轻视渐渐变成了惊讶 —— 这三个方向精准命中了腾讯当时的痛点而且逻辑清晰可操作性极强。

二、股权博弈：不干预运营的关键承诺 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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