带记忆爱你第17章 经开区的初步接触案例说话破疑虑

高新区智慧园区项目验收合格的消息像长了翅膀一样很快在本地政企圈传开。

管委会王主任在一次全区企业座谈会上特意提到 “辰星科技虽为初创企业但专业度和责任心远超预期”这番话让不少园区管委会主动关注起这家年轻的公司。

但林辰没有坐等客户上门 —— 他知道市场竞争不等人必须主动出击才能抢占更多先机。

验收通过后的第三天林辰就带着项目资料、实拍视频和运维报告驱车前往经开区管委会。

经开区是本市的工业核心区下辖 5 个大型产业园智慧化改造需求迫切早在半年前就放出了合作意向却先后拒绝了三家科技公司的方案。

负责园区建设的刘主任更是出了名的 “挑剔派”据说曾因为 “方案缺乏实际案例支撑”当场让一家上市公司的销售团队下不来台。

林辰和赵伟提前预约了刘主任可到了办公室还是感受到了对方的冷淡。

刘主任坐在办公桌后手里翻着林辰递过去的公司介绍语气带着明显的质疑：“林总不是我泼冷水。

之前来的三家公司有做了十年智慧城市的也有上市公司背景的都说自己的方案多好多好结果我让他们拿个完整的落地案例看看一个个都支支吾吾。

你们辰星科技成立还不到一年凭什么让我相信你们能做好经开区的项目？” 赵伟刚想开口辩解林辰却轻轻拉了他一下然后打开随身携带的笔记本电脑笑着说：“刘主任空口无凭我带了高新区项目的实拍视频您看了就知道我们的实力。

” 视频点开首先出现的是高新区主入口的智能门禁 —— 画面里员工们正常走路经过门禁瞬间识别开门屏幕右下角的计时器显示 “0.5 秒”。

林辰一边指着画面一边讲解：“这是我们优化后的动态人脸识别门禁支持人脸、刷卡、二维码三种通行方式现在高新区员工早高峰通行效率比以前提高了 60%再也没出现过拥堵。

” 接着视频切换到智能停车场。

画面中车主通过引导屏找到空位停车后地磁感应器自动更新车位状态；反向寻车终端前一位车主输入车牌号很快查到车辆位置。

“以前高新区车主找车位平均要 15 分钟现在只要 2 分钟停车场拥堵率下降了 80%。

” 林辰补充道“而且我们的运维团队每周都会上门巡检上个月设备故障率为 0后续系统升级也都是免费的。

” 他还特意调到数据统计页面指着上面的数字：“这是近一个月的运行数据门禁识别准确率 99.8%停车场地磁响应速度 0.3 秒完全达到甚至超过了合同约定的标准。

” 刘主任原本靠在椅背上的身体渐渐坐直眼神也从最初的冷淡变得专注。

他指着视频里的监控画面问：“夜间清晰度怎么样？经开区有不少企业是三班倒凌晨也需要监控覆盖。

” “您放心” 林辰立刻调出凌晨 2 点的监控视频“我们用的是星光级摄像头即使在暗光环境下也能清晰识别车辆牌照和行人面部您看这个画面连车牌号上的数字都能看得一清二楚。

” 看完视频刘主任沉默了片刻手指轻轻敲着桌面：“案例确实做得不错但经开区的园区规模比高新区大两倍企业类型也更复杂你们能保证效果吗？” “为了让您放心我们可以先做一个试点区域。

” 林辰早有准备“就选经开区的创业产业园面积不大企业类型也多样适合做试点。

试点周期 15 天期间所有设备、人工费用都由我们公司承担要是达不到视频里的效果我们立刻撤场绝不麻烦您；要是您满意咱们再签正式合同试点期间的设备也免费留给园区使用。

” 这番话彻底打消了刘主任的顾虑。

他站起身脸上露出了久违的笑容：“林总你们这股务实的劲儿比之前那些只会画饼的公司强多了！试点的事就这么定我让工作人员明天跟你对接具体细节。

” 离开经开区管委会林辰刚坐进车里手机就弹出一条苏婉发来的消息：“阿辰保税区的张科长刚才打电话说听王主任提起咱们的项目想了解智慧园区方案约了明天上午 9 点见面。

” 林辰忍不住笑了回复道：“太好了！咱们趁热打铁争取把保税区的订单也拿下来！” 一旁的赵伟看着他感慨道：“还是你有远见主动上门不说还敢提试点换做别人还真没这个底气。

” 林辰笑着摇头：“不是底气是实力 —— 咱们的项目做得扎实才有信心让客户先体验。

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