带记忆爱你第48章 多轮谈判的关键分歧

省会高新区项目的热度还未消退辰星科技与启明资本的投资谈判就紧锣密鼓地展开了。

接下来的一周林辰和张远在 VIP 会议室进行了三轮激烈而专业的磋商每一轮都围绕公司估值和投资金额这两个核心问题展开分歧与共识在一次次沟通中交替出现。

第一轮谈判：估值的初次博弈 谈判当天张远提前十分钟抵达会议室手里拿着一份厚厚的估值测算报告。

刚坐下他就将报告推到林辰面前：“林总经过我们团队重新测算结合辰星科技的订单增速和行业地位我们把估值提高到 3500 万投资金额增加到 700 万占股比例依旧是 20%。

这已经是我们能给出的诚意价了比行业平均水平高出 15%。

” 林辰拿起报告快速翻到估值测算部分。

报告里用可比公司法、现金流折现法等多种模型将辰星科技与国内几家同类型科技公司对比得出 3500 万的估值结论。

但他摇了摇头将报告推回：“张总感谢你们的调整但这个估值还是低于我们的预期。

” 他从公文包里拿出两份文件一份是公司的专利证书汇总另一份是客户续约合同清单：“您看我们公司目前的核心技术团队稳定10 名研发人员中有 8 人有 5 年以上行业经验已经申请了 10 项实用新型专利其中 3 项涉及智能安防系统的核心算法技术壁垒比同行更高；而且我们有 12 家长期合作客户续约率达到 90% 以上仅省会高新区就签订了 3 年的维护合同现金流非常稳定。

综合这些因素我们的估值至少应该在 4500 万以上。

” 林辰顿了顿语气坚定地补充：“如果启明资本能投资 1000 万占股 20%这个比例我们可以接受。

1000 万的资金既能支撑我们在 3 个新省份设立分公司又能投入智慧医疗项目的研发短期内就能看到回报。

” 张远皱起眉头手指轻轻敲击桌面：“林总4500 万的估值确实太高了。

目前国内成立一年的智慧园区企业平均估值在 3500 万左右就算你们增速快也不该高出这么多。

科技行业风险不小万一新业务拓展不及预期估值很可能会缩水。

” “张总我们的风险可控性比其他公司高得多。

” 林辰立刻反驳“我们的新业务不是盲目扩张 —— 智慧医疗项目已经和本地三家医院对接其中一家三甲医院已经出具了初步合作意向书；智能交通项目也在市交通局的试点名单里这些都是有明确落地可能的不是纸上谈兵。

” 为了让张远更直观地感受公司实力林辰当天下午就带他参观了研发中心。

小王正在调试最新的智能能耗管理系统看到两人进来立刻上前演示：“张总您看这个系统能实时监测园区的水电能耗通过算法分析找出节能点。

目前已经有 3 家园区预定了每家的订单金额都在 100 万以上其中一家就是省会的经开区下个月就能签订合同。

” 张远看着屏幕上精准的能耗数据和节能方案眼神里露出认可的神色却依旧没有松口只说要回去和团队商量。

第二轮谈判：赌约与让步 三天后第二轮谈判如期举行。

张远一进门就带来了新的方案：“林总经过团队讨论我们同意将估值提高到 4000 万投资金额提高到 800 万占股 20%。

这已经是我们能承受的上限了再高的话投资回报周期会太长。

” 林辰沉默片刻心里快速盘算 ——4000 万的估值800 万的投资虽然比预期低但差距已经缩小。

他知道一味坚持高价可能会错失合作机会毕竟启明资本的资源对公司发展至关重要。

于是他提出了一个折中的方案：“张总4000 万的估值还是低于我们的预期但我可以做出一个额外承诺 —— 未来三年公司的年营收增长率不低于 50%。

如果达不到这个目标我们核心团队会无偿转让 5% 的股权给启明资本；如果超过 50%我们希望启明资本能协助我们对接更多行业资源比如医疗、交通领域的头部企业。

” 这个 “对赌协议” 让张远有些心动。

他知道年营收增长 50% 对科技企业来说难度不小但辰星科技有成熟的业务基础和明确的新业务规划实现的可能性很大。

而且一旦实现启明资本不仅能获得稳定回报还能通过辰星科技切入更多赛道。

他犹豫了片刻说：“这个提议很有诚意但我需要和投委会沟通明天给你答复。

” 核心团队的疑虑与共识 当天晚上林辰紧急召开核心团队会议将谈判进展和对赌协议告诉了赵伟、苏婉、小王等人。

刚说完赵伟就皱起眉头语气里带着担忧：“林辰接受投资会不会影响我们对公司的控制权？现在我们核心团队持股 100%要是出让 20%再加上对赌协议可能转让的 5%以后会不会被投资机构掣肘？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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