儿媳揭开婆婆的秘密第7章 釜底抽薪

第二天天还没亮李薇家的小草棚就灯火通明比往日更加忙碌。

不仅做了足量的豆腐、豆腐干和百叶李薇还特意让张富贵多磨了整整两大桶豆浆又点了一大盆异常嫩滑的豆腐脑。

“薇薇这……这真的都要送出去？”张富贵看着这么多成品心疼得直抽抽。

这都是钱啊！ “送！”李薇眼神坚定“不仅要送还要送得漂亮送得热闹！小石头小花今天你们的任务就是大声吆喝见人就喊‘免费喝豆浆免费吃豆腐脑咯！’” 一家人挑着沉甸甸的担子直奔清水镇最热闹的码头。

此时正是码头工人和过往脚夫吃早饭、等活计的时候人声鼎沸。

李薇选了个最显眼的位置放下担子。

她深吸一口气朗声喊道：“各位乡亲父老叔伯大哥！张家豆腐摊今天新张优惠豆浆、豆腐脑免费品尝！不要钱！喝碗热乎的干活更有劲啊！” 清脆的嗓音加上“免费”二字瞬间吸引了所有人的注意。

“免费？真的不要钱？” “还有这好事？” 人们将信将疑地围拢过来。

小石头和小花立刻按照李薇教的脆生生地喊道：“免费喝！不要钱！我薇姨做的豆浆最好喝了！” 张富贵有些腼腆但也鼓起勇气帮忙盛豆浆。

李薇则亲自操刀麻利地调制豆腐脑咸香卤汁和糖水两种口味任选。

一开始还有人犹豫但第一个大胆尝试的汉子喝了一大口豆浆后眼睛一亮赞道：“嘿！真香真浓！还甜丝丝的！好喝！” 又有人尝了豆腐脑更是赞不绝口：“这豆腐脑也太嫩了！比茶楼里的还好吃！” 有了带头的人群立刻涌了上来争先恐后地品尝。

“大家不要急排好队都有份！”李薇一边忙活一边高声说道“我们张家的豆腐豆浆用的都是自家种的好豆子干净的水一点不掺假！大人小孩都能吃养人着呢！” 她特意盛了一碗豆浆递给一个带着小孩的妇人：“大嫂给孩子尝尝暖胃。

” 那妇人感激地接过小孩喝得津津有味。

这场面热闹非凡几乎大半个码头的人都被吸引了过来。

免费的东西本就吸引人更何况味道确实出众。

李薇看准时机拿起一块白嫩的豆腐当着众人的面直接咬了一口细细咀嚼咽下然后笑道：“各位看看我自家的豆腐我天天吃！要真有什么不干净有毒我第一个倒下了！” 她又端起一碗豆浆递给旁边一位看着德高望重的老船工：“老爷子您见多识广您尝尝评评理我们这东西能不能吃坏肚子？” 老船工哈哈笑着接过喝了一大口抹抹胡子：“好！清甜爽口！比我婆娘磨的好喝多了！这么好的东西要是能吃坏人那真是没天理了！丫头你这免费送可是亏本买卖啊！” 李薇笑道：“老爷子亏本不怕！就怕大家听了些不着调的闲话错过了好东西！今天请大家尝尝就是图个口碑！觉得好的以后常来关照我们生意就成！” 这话说得漂亮又实在赢得了众人的好感。

大家纷纷称赞李薇会做生意为人实在。

之前那些关于“不干净”、“有毒”的谣言在事实面前不攻自破显得无比可笑。

“我就说嘛！张家媳妇做生意厚道怎么会做黑心东西！” “肯定是有人眼红故意造谣！” “以后买豆腐还认准张家！” 这时醉仙楼的伙计也挤了进来他是听说这边热闹特意来看的。

看到这场面又听到众人的议论心里立刻有了底。

他凑到李薇身边低声道：“张娘子好手段！我回去一定禀明掌柜的！那胡家的豆腐我尝过粗糙发苦根本没法跟您家的比！便宜一文钱？怕是倒贴钱我们掌柜的也不会要了！” 李薇心中一定知道醉仙楼的生意大概率是保住了。

免费赠送活动持续了将近一个时辰带来的东西送得一干二净但效果远超预期。

不仅彻底粉碎了谣言挽回了声誉更是做了一次极其成功的宣传“张家豆腐”的名声在码头这群走南闯北的人口中传得更远了。

回去的路上张富贵虽然心疼本钱但脸上满是兴奋和佩服：“薇薇你太厉害了！这下看谁还敢乱说！” 小石头和小花也骄傲地挺起小胸脯觉得自家的豆腐是天下最好的。

然而李薇并没有被暂时的胜利冲昏头脑。

她深知免费策略只能用一次下次就不灵了。

而且这次危机也暴露了她生意模式的脆弱性——过于依赖个别客户（醉仙楼）和几个零售点极易被针对和破坏。

开铺面拥有一个稳定的销售和制作据点显得更加紧迫和必要了。

“富贵我们得尽快攒钱租铺子。

”李薇语气坚定“有了铺子就算有人再造谣大家也能找得到地方说道理。

而且地方固定老主顾也好找我们。

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