都市至尊神豪开局救校花就变强第24章 商业合作谈判碾压

林氏集团总部大厦高耸入云玻璃幕墙在阳光下反射着冷冽的光芒透着顶级企业的威严与效率。

云景阳准时抵达前台似乎早已接到通知恭敬地将他引向高层专用电梯直达总裁办公楼层。

会议室外林玉雪的助理早已等候在此。

“云先生林总和其他人已经在里面了。

” 助理为他推开厚重的实木大门。

会议室气氛严肃。

长条会议桌一侧坐着林玉雪和她的几位核心高管包括法务、财务和技术负责人。

另一侧则是以一位身材微胖、面带倨傲之色的中年男人为首的团队正是“宏远公司”的王总及其下属。

云景阳的到来让所有人的目光都投了过来。

林玉雪看到他冷艳的脸上露出一丝极淡的、几乎难以察觉的笑意微微颔首示意他坐在她左手边的空位。

这个位置显然是为他预留的其意味不言而喻。

王总打量了一下云景阳见他如此年轻眼中闪过一丝轻蔑但碍于林玉雪在场只是撇了撇嘴没说什么。

“王总这位是云景阳先生我们本次科技园区项目的重要投资方代表。

”林玉雪简单介绍了一句语气平淡却带着分量。

王总敷衍地点点头显然没把云景阳放在眼里直接切入正题语气带着一种施舍般的傲慢： “林总咱们也别浪费时间了。

关于这个科技园区项目我们宏远的要求很简单。

技术、前期资源基本都是我们出的我们要占60%的股份剩下的40%你们林氏看着办。

这是底线没得商量。

” 此言一出林玉雪这边的高管们脸色都微微一沉。

这条件太苛刻了！ 宏远的技术并非不可替代而林氏提供的资金、地皮、政策资源和后期运营管理才是项目成功的关键。

对方一开口就要走绝对控股权简直是狮子大开口。

一位林氏的高管忍不住开口： “王总这个比例恐怕不合理吧？我们林氏提供的资源……” 王总不耐烦地打断他手指敲着桌子： “有什么不合理？现在技术才是核心！没有我们的技术你们这园区就是空壳！60%已经是我们看在林氏面子上给的优惠了！” 会议室内的气氛瞬间紧张起来双方僵持不下。

就在这时云景阳放下了手中刚刚助理递给他的项目简报轻轻咳嗽了一声吸引了所有人的注意。

他抬起头目光平静地看向王总嘴角甚至带着一丝若有若无的笑意但眼神却锐利如刀： “王总技术是核心不假。

但据我所知贵公司引以为傲的‘智慧园区管理系统’其核心算法是基于三年前的开源框架二次开发并无太多独创性专利壁垒。

” 王总脸色猛地一变：“你胡说……” 云景阳根本不给他反驳的机会语速平稳数据清晰仿佛早已将对方底细摸得一清二楚： “据公开财报显示宏远公司去年营收同比下滑15%净利润下滑更高达32%。

主要原因是在两个大型项目上出现重大技术故障导致巨额赔偿口碑严重受损。

目前贵公司手握的有效技术专利仅剩3项且其中两项即将到期。

” 他每说一句王总的脸色就白一分额角甚至渗出了细汗。

他身后的团队成员也面面相觑面露惊惶。

这些内部数据对方怎么会知道得如此详细？！ 云景阳身体微微前倾目光更具压迫感大师级的商业谈判技巧让他完全掌控了节奏： “反观林氏集团不仅能为本项目提供超过5亿的现金投入、核心地段的地皮资源、以及强大的政府关系支持我们自身还拥有10项与智慧城市、物联网相关的核心专利这些专利可以直接应用于本项目提升其技术壁垒和竞争力。

” 他顿了顿抛出结论语气斩钉截铁： “综合评估双方贡献度、风险承担能力以及未来价值产出宏远公司最多占股30%。

这是基于事实和数据得出的合理比例。

如果王总觉得无法接受没关系。

国内具备类似技术的公司不止宏远一家我相信林总很乐意与其他更具备合作诚意的伙伴接洽。

” 一番话条理清晰数据确凿逻辑严密直击要害！ 如同连环重拳打得王总措手不及哑口无言！ 他张了张嘴想反驳却发现对方说的全是事实根本无从辩驳！ 他想虚张声势但在云景阳那洞悉一切的目光和林玉雪逐渐冰冷的注视下所有的话都卡在了喉咙里。

林玉雪这边的高管们则是一个个瞪大了眼睛震惊地看着云景阳。

他们准备了无数谈判材料没想到这位年轻的云先生一出手就直接把对方的底裤都扒了下来字字诛心！ 这哪里是谈判？这简直是单方面的碾压！ 林玉雪看着云景阳的侧脸冷艳的眸子里闪烁着极其明亮的光彩。

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